셀트리온은 만성 특발성 두드러기 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)를 유럽에 출시했다고 19일 밝혔다.
만성 특발성 두드러기, 천식 등에 쓰이는 옴리클로는 유럽에 출시된 첫 오말리주맙 바이오시밀러 제품이다. 셀트리온은 옴리클로의 퍼스트 무버 지위를 기반으로 현지 직판 경쟁력을 적극 활용해 빠른 시장 선점을 노린다는 계획이다.
셀트리온은 가장 먼저 북유럽 주요 국가인 노르웨이에 옴리클로를 출시했다. 노르웨이에서 오말리주맙 치료제는 통상 리테일 방식으로 공급되는데, 셀트리온 현지 법인은 이런 시장 특성을 고려해 제품 출시 이후 주요 채널인 약국 등과 커뮤니케이션을 확대해갔다. 옴리클로 출시는 노르웨이를 시작으로 올 4분기부터 유럽 주요 5개국을 비롯한 주변국들로 확산될 계획이다. 특히 셀트리온은 독일, 프랑스, 스페인 등 주요 시장에서 선제적으로 제품 출시를 추진하고 있다.
유럽은 제품을 독점적으로 공급하는 입찰 방식을 채택하는 국가가 많아 퍼스트무버 제품의 경쟁력이 다른 지역보다 선명히 드러나는 편이다. 경쟁사보다 먼저 제품을 출시할 경우 단독 입찰이 가능해져 일정 기간 시장을 선점할 수 있기 때문이다. 이를 통해 얻게 되는 처방데이터와 의료진·환자 선호도는 향후 진행되는 입찰에서 유리한 평가 지표로 활용될 수 있다.
셀트리온은 이미 유럽 전역에서 자사 제품 브랜드에 대한 의사와 환자의 선호도가 높은 만큼, 기존 제품을 판매하며 쌓아온 정부 기관, 단체, 의료 관계자 등 주요 이해관계자들과의 네트워크를 적극 활용해 판매 성과를 가속화한다는 전략이다.
하태훈 셀트리온 유럽본부장은 “옴리클로가 지닌 퍼스트무버의 강점을 적극 활용해 국가별 입찰 기관들과 원활히 소통하고 있다”며 “노르웨이를 필두로 유럽 주요국들에 제품 출시를 빠르게 이어가 시장 조기 선점을 이룰 계획이다”라고 말했다.
